2020年8月

特斯拉大战拼多多一场没有败者的策略游戏!

  8月18日晚间,闹得沸沸扬扬的“特斯拉VS拼多多”事件又更新了:有消息称拒绝交付的武汉订单已经成功提车,还有模有样的放出几张现场签约照片进行佐证。

  可正当部分人欢呼,觉得傲娇的特斯拉终于认怂时,一名特斯拉的员工站出来辟了谣,怒斥交车传闻就是赤裸裸的假新闻!特斯拉对外事务副总裁陶琳的转发,很好的证明了这名员工所言非虚。

  一通操作下来,原来已经明朗的局势瞬间再次变得扑朔迷离起来,这件关于卖车的“小事”应该还得耗上那么一阵子。

  但无论如何特斯拉大概率是会交车,或早或晚罢了,所以网络上所说的“消费者是唯一输家”的观点实际上也并不成立,毕竟他最终还是会薅到羊毛的。

  而如果站在这个角度上看的话,这场大战其实就是一场没有败者的策略游戏,如今正在场上相互角逐的三方都可谓是妥妥的高玩。

  正如前文所提到到的那样,特斯拉最终交付车辆几乎可以说是既定事实,就算再怎么不爽拼多多的套路,可在消费者已经中套的前提下它应该是躲不过去的。

  更何况拼多多本身的擦边球打得那么漂亮,既不是转售也没有让特斯拉出钱补贴,只不过是充当了一个第三方支付的角色,还是让利消费者的那种,特斯拉就算有力也使不出来。

  特斯拉也很明白这一点,知道那台Model3再怎么挣扎都得给出去了。要不然之前也不会和那名武汉买家协商,让他在官网上重新购买并给予相当于2万元补贴的赔偿。对于特斯拉而言,这本身就已经是巨大的让步了。

  而这个武汉的快递小哥自然也明白,这台Model3就算是耶稣来了特斯拉也留不住,因为这是国法说的。但他依然还是拒绝了特斯拉提出的补偿方案,坚持要通过拼多多这个平台来得到这辆车。

  我们暂且不去揣摩这个小哥的心思,先来好好的补充一下特斯拉和拼多多这次互怼中所遵循的“底层逻辑”,看看它们到底是怎么想的。

  说句实在话,从拼多多万人团购活动成功开启的那个瞬间,特斯拉其实就已经没得选了。它最好的选择就是装作不知道的样子,默默的把车给交出去。

  当时这么做的话后面的事情都不会发生,特斯拉也不至于被这么多人扣上一顶“傲慢”的帽子,甚至还会收获一个实力强大的“经销商”和潜在的数亿下沉粉丝。

  可它偏偏还是选择了硬刚拼多多,在从外卖小哥口中得知其是由拼多多代为下单后,果断的拒绝交付车辆。它难道就不知道自己还是要把车交出去的吗?很显然答案是否定的。

  这明显就是“偏向虎山行”,而它之所以这么做的原因,想必大家在其他文章里都看过一些。不外乎就是宣誓自己的主体地位,维护自己的直销渠道。

  虽然从结果上看特斯拉这次输定了,但它还是很好的完成了这个任务,如果下一次拼多多再搞个什么特斯拉万人团,想要薅羊毛的人估计都得掂量一下了。

  有了这个前车之鉴,大家基本上都知道了在拼多多上买特斯拉是件麻烦事了,特斯拉用一种“虽死无悔”的决绝姿态表现了自己的强硬态度,下一次通过这种途径拿到车的难度只会更大。

  所以从这方面看,特斯拉这次其实也没有输:一来所有人都知道了特斯拉的难缠,二来也让不少人都意识到了拼多多这次多少是有些不符合正规操作的。

  只用10万元就营造出了这么一场声势浩大的舆论争锋,顺带着还让所有人知道了拼多多平台的真实可靠:补贴是真大,卖的也是真车。甚至消费者要不到车,它还会帮你免费站台发声

  这样的给钱又出力的大好人,现在哪里还能找到?绝对是只此一家别无分号!通过这次大战,拼多多在很多人眼中其实就树立起了一个这样的形象。买到就是赚到,答应薅给你的羊毛一分都不会少给。

  对于普通消费者而言,拼多多这次的表现都可以称得上是圣斗士了。可以预见的是,经过这一事件拼多多的品牌形象绝对会得到一次巨大的提升,慕名而来的用户也会随之骤增。

  与此同时,拼多多也用实际行动告诉了那些国际大牌,就没有它蹭不了的流量。之前是苹果手机、海蓝之谜等品牌,后来是凯迪拉克,现在又到了科技范十足的特斯拉。

  都说一个巴掌拍不响,可是拼多多硬是凭借着强悍的实力给做到了,这也算是真本事了。

  在这段时间我们或多或少一些关于他的故事,其中有一个版本最为流行:小哥喜欢特斯拉成迷,所以不惜压上了自己送了十年快递的全部身家,只为了能够拥有一辆属于自己的特斯拉,但没想到却迎来了一个被拒绝交付的惨淡下场。

  我们暂且不论故事的真实性,也不谈其中存在的那些巧合。仅从这个故事本身出发,就可以看出这是一个标准的“可怜人”模板,快递小哥一腔热忱终究是错付了。

  所以后面他主张起诉特斯拉的心境,大部分人也是可以理解的,为他鸣不平支持他打官司的也大有人在。

  可是笔者却有些搞不明白,按照我们常说的冤有头债有主,这名快递小哥不应该找的应该是那个给予他承诺的宜买车吗?

  举一个简单的例子,有个人答应了你用25万块钱去买一样东西,最后事情没办成难道你还能去责怪没卖东西给他的商家?要知道商家可没给你打任何保票。

  这里面的逻辑其实很简单,就算宜买车确实担当了一个代买人的角色,但没买到Model3申请退款才是第一诉求也是最合理的决定吧。

  更何况特斯拉方面也给出了赔偿方案,只要快递小哥愿意在官网下单照样能够拿到2万元的补贴,为什么他依然还是不愿意这么做呢?这是笔者想了很久都没有想清楚的问题。

  如果硬要猜测的话显然也有些不太合适,在这里也就不进行过多的展开了,这场大战中其实还有很多不符合逻辑的点,只不过一一点开就有些得不偿失了。

  而我们唯一可以确认的是,就算过程有些曲折但快递小哥拿到车不会有太大问题,所以实际上这场“游戏”并没有一个真正的输家,唯一输了的只能是那些被信息不对称带偏的好心人们,只不过也许到头来谁都不知道真实的答案会是什么样的了。

《王者荣耀》都这么火了还有必要请吴亦凡、杨幂代言吗?

  《王者荣耀》最近的关注度到了一个高峰。先是世冠决赛落下了帷幕,TS 获得了最终的胜利;再是相关的神秘商店、世冠皮肤掀起了用户的第二轮关注;再加上《王者荣耀》代言人的官宣,吴亦凡、易烊千玺、杨幂、宋茜、李现的代言引发了更广的讨论。

  战队粉丝尖叫,玩家也多了买买买的理由,看上去是游戏策划和玩家都满意的多赢局面。但面对最新的代言人官宣信息,玩家的评论就没那么友好了。

  作为一款 MOBA 类手机游戏,《王者荣耀》以 5V5 的形式吸引玩家组队开黑。由于一场战斗大多是五位英雄上场,因此在选择代言人时,游戏制作方也选择了五位当红明星。红到大家纷纷在评论区留言感叹《王者荣耀》下了血本,花了不少钱才集齐了这五位明星。

  易烊千玺、宋茜、吴亦凡,李现和杨幂分别代表了游戏中的中路、辅助、打野、上单和发育路这五种角色。几个人都能算当红流量,可想代言价格也不菲。官宣之后评论区粉丝是齐刷刷的祝贺撒花,但在《王者荣耀》粉丝更聚集的王者营地 app 和豆瓣王者荣耀小组里,玩家有很多不一样的声音。

  请这五个人来修 bug 吗?天美太「狗」了,有钱请代言人没钱修 bug。

  污染我眼睛了,莫挨我李白哥。就算我李白玩得菜,我也相信吴亦凡玩得比我更菜。

  和大多游戏官方下的评论区一样,在玩家聚集的群组中充斥着对代言人的不满。部分玩家甚至开启了和粉丝的对骂,骂易烊千玺丑,叫吴亦凡的绰号,重提杨幂打手机事件,李现、宋茜不少受人争议的黑料也被一遍遍再次说起。

  这也遭到了粉丝的控评反击,在微博相关评论区下,你几乎看不到任何负面的信息,因为都被粉丝的期待和话题给淹没了。

  但也不是所有的玩家都这么愤怒,我们采访了几个玩家,发现虽然或多或少对这次的强行代言有一定的不满,但大部分玩家并不会愤怒地删服退游。

  几木作为吴亦凡的前粉丝,现在的「颜粉(即只喜欢脸)」对这件事也觉得有点莫名其妙,她觉得找这几个明星代言和《王者荣耀》并不相关,职业选手反而更合适。就算一定要把吴亦凡塞进去,上单似乎也是更合适的位置,而不是打野。但这些都不影响她玩游戏。

  另一位充钱无数的玩家也表示自己不在意这件事,工作已经很忙了,再关心游戏代言人没什么必要。

  一位贵族五的王者玩家认为这是用了一些不专业的人来做代言,只是为了吸粉而吸粉。「比如鹿晗踢足球大家说还行,那代言 FIFA 可以理解。陈赫喜欢打游戏,去代言也比他们好。如果一早就有很多消息说杨幂很喜欢打王者,那可能抵触少一点,让沈腾那个霸王别姬来代言边路我都服。」

  这位玩家表示自己不会特别抗拒游戏找代言人的事,因为一切不影响自己的游戏体验。但他也有小反对,觉得代言人不太合适,不如用 KPL 选手代言。没明星出名,但实至名归,还能让人了解战队文化。虽然心里不舒服,但他说自己还会继续玩这个游戏,甚至会有点期待用代言人名头出一些皮肤:「有时候带点特性的,还真的让人惊喜,像 FMVP 皮肤一样。」

  而采访的最后一位玩家根号三就表示自己非常惨,因为她喜欢的几款游戏最近都和现实中的流量明星产生了交集,这是她不希望看到的。对于一口气官宣了五位代言人的《王者荣耀》,她的回应是「不接受,已删除。」

  根号三说的其他几款游戏也有类似的纠纷,在流量明星和游戏玩家之间,如何选合适的合作伙伴,如何让玩家愿意接受,一切都是大问题。

  在《王者荣耀》代言人官宣之前,另一款备受关注的游戏《闪耀暖暖》也闹出了类似的风波。《闪耀暖暖》邀请了吴宣仪献唱主题曲,但在某个大粉口中,吴宣仪成了代言人。

  消息一出即引众怒。和《王者荣耀》游戏策划「装死」不同,《闪耀暖暖》的游戏策划在遭到玩家的大规模抵制后马上就宣布了合作取消。

  很多玩家的不满在于暖暖本人就是一个虚拟偶像,自己就可以为自己唱主题曲,其他偶像没资格为暖暖「代言」。在这个案例中,选取的合作者是谁其实并不重要,因为只要是三次元的明星,玩家都会抵制。

  《闪耀暖暖》选取的合作艺人吴宣仪从形象定位上看其实已经是最适合代言暖暖的艺人了,人美歌甜,造型多变,有多种可能性。但玩家针对的是艺人为一个虚拟偶像唱主题曲的行为,而非艺人是否契合。

  为《闪耀暖暖》充值了快 2000 的根号三就表示自己很不喜欢由艺人演唱主题曲的行为:「不针对吴宣仪。因为暖暖其实已经算虚拟偶像了吧?我们是喜欢暖暖又不是喜欢吴宣仪。狗叠策划不做人天天割韭菜,不修 bug 请什么明星啊?」

  部分吴宣仪粉丝也非常生气,认为仅一次主题曲的演唱就为自家爱豆引来了那么多骂名非常不值得。有一位接受采访的粉丝就表示,吴宣仪之前也和不同游戏合作过,但没有哪次受到了这么猛烈的攻击。

  粉丝有点生气,但仔细想想两方都有错。某些大粉确实有点疯,本来这事确实是我们这边不太准确,导致《闪耀暖暖》玩家蛮生气的,但是有的玩家也一直在辱骂明星,反正双方都有错吧。

  这次是迪丽热巴和华晨宇的粉丝战斗实力太强惹的祸。在《食物语》和联动方的活动中,联动方微博给玩家发福利。但因为联动方和明星存在合作代言关系,粉丝也在努力为品牌方带流量,导致很多奖品被根本不玩游戏的粉丝抽走了。

  针对饭圈的控评,玩家开始爆发不满,粉丝则开始 diss 游戏,攻陷游戏超话。一边骂对方「饭圈乞丐」,一边骂对方「高贵二刺螈」。最终结下梁子,至今《食物语》玩家在抽奖时都还会喊一句「迪丽热巴粉丝、华晨宇粉丝退散」。

  明星碰游戏,在部分大热游戏玩家眼里都属于「碰瓷」。时代少年团成员严浩翔在一档直播节目中为游戏《恋与制作人》中的角色李泽言配音,因片段未获授权,且配音有一定的人物歪曲,再度爆发玩家和粉丝的大战。

  玩家不只做表情对比嘲讽,还逼得《恋与制作人》将侵权内容提交法务部门处理,更有玩家放话:「你去街上问一圈,看知道严浩翔的人多,还是知道李泽言的人多。」

  ▲玩家制图,表示虚拟偶像 100 年都不变,倒是现实偶像 100 年就只有骨灰盒

  为什么有的明星和游戏合作赞声一片,不只能帮助游戏打开知名度还能吸引不少玩家。「是兄弟就来砍我」和《贪玩蓝月》就是这样的例子,《倩女幽魂》和《乾坤战纪》的明星代言也有不错的结果。

  一个很重要的原因是这些游戏做得太好了。不是嘲讽,而是游戏做得确实好,所以玩家都已经和游戏产生了情感的连接。

  他们在《王者荣耀》中相信「不是一个人的王者,而是团队的荣耀」;在《闪耀暖暖》中养女儿,看她变得更知名;在《恋与制作人》和《食物语》里谈恋爱,养男人。

  还有一个原因是在明星代言上产生争议的游戏大多都很热门,国民度很高。这会让玩家有所疑惑,他配吗?够代言我们的游戏吗?他就是个流量明星,那么多黑历史可以忽略吗?

  《王者荣耀》更是一款国民性游戏,甚至代言人之一的杨幂在闹出绯闻的时候还被扒出了王者的游玩记录,当时有人就表示:「杨幂一个百星王者还和魏大勋打游戏,是真爱了。」此后有艺人绯闻就看两个人有没有开黑记录也成了惯例。易烊千玺也曾因为玩了 5000 多场却只有钻石段位而被网友嘲讽。

  尽管《王者荣耀》代言人找的确实是「真爱玩家」,但在大部分玩家心里的疑惑却是「王者这么火,还需要找代言人吗?」

  答案是需要的,《王者荣耀》的国民度也代表了他们找新玩家破圈拉新的难度,这种时候找到五个流量明星代言,很大程度上可以吸引粉丝关注游戏。即便在这一波官宣后,《王者荣耀》并没有瞬间冲到下载榜前列,但传播效果却是有的。

  而《王者荣耀》面对玩家争议不妥协的原因也是这个。《闪耀暖暖》单个用户的贡献营收高,而《王者荣耀》则是玩家多,平均单个用户贡献营收不如《闪耀暖暖》。

  玩家多也不利于抱团抗议,像《闪耀暖暖》这样的玩家团结对外就最终获得了游戏制作方的妥协,王者的玩家则很难做到。

  明星代言新游戏,能为新游戏赚取关注度。明星代言老游戏,也能为成熟的游戏带来更多的粉丝玩家。如果考虑之后还是做了,说明明星代言的好处比部分玩家抵制退游来的更多。毕竟老用户流失或早或晚,好好想办法引新血才能对经营状况有帮助。

  激烈抗议、删服退游的玩家确实有,但因为自己喜欢的艺人试玩了新游戏的粉丝也会有。只要新玩家比流失的老玩家多,《王者荣耀》就不算亏。

  游戏获得了更多的关注,明星拿到了多多的代言费,粉丝尝试了新游戏。唯有抵抗最激烈的玩家成了输家,只能看着自己曾经的充值记录意难平。

  央行网站20日公布的数据显示,二季度,移动支付业务量增速回升。移动支付业务301.41亿笔,金额106.17万亿元,同比分别增长26.99%和33.61%。

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    至于“安全吗?",这似乎已经不再是个问题了。

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